Το αλουμινόχαρτο είναι μια βιομηχανία με βαριά περιουσιακά στοιχεία, υψηλές επενδύσεις και υψηλό τεχνικό κατώφλι. Όταν η GNEE εισήλθε για πρώτη φορά στην αγορά αλουμινόχαρτου πριν από δέκα χρόνια, η αγορά μεσαίου και υψηλού επιπέδου ήταν σχεδόν κατειλημμένη από μερικές μεγάλες εταιρείες. Η GNEE αποφάσισε: "Θέλουμε απλώς να αναπτύξουμε εξαιρετικούς πελάτες και θα συνεργαστούμε με όποιον είναι το σημείο αναφοράς του κλάδου!"
Η GNEE οδήγησε προσωπικά την ομάδα πωλήσεων foil, επανειλημμένα τακτοποίησε τη λίστα των μεγάλων πελατών στον κλάδο, μελέτησε στρατηγικές μάρκετινγκ και ανάπτυξης, κάλεσε τον γενικό διευθυντή του άλλου μέρους να επισκεφθεί, πήρε προσωπικά τους πελάτες να επισκεφτούν το εργοστάσιο και παρουσίασε τα πλεονεκτήματα και τις ιδέες συνεργασίας της GNEE. και κέρδισε την ευκαιρία να δοκιμάσει τις παραγγελίες με μια πτώση. Σύστημα τροφοδοσίας αλουμινόχαρτου. Αφού πέτυχε την ανάπτυξη πελατών, για να αποτρέψει τη διάδοση της νοοτροπίας αδράνειας του σταματήματος μετά από μικρά επιτεύγματα, η ΓΝΕΕ διοργάνωσε πολλές ειδικές συναντήσεις και τόνιζε επανειλημμένα: Ή δεν το κάνουμε, ή πρέπει να είμαστε οι πρώτοι αν το κάνουμε. Δεν μπορούμε να είμαστε ικανοποιημένοι με το να είμαστε ένας από τους προμηθευτές, αλλά πρέπει να έχουμε το μεγαλύτερο μερίδιο της προσφοράς αλουμινόχαρτου!
Οι πελάτες αναφοράς στη βιομηχανία φύλλων αλουμινίου έχουν διαφορετικές τεχνικές απαιτήσεις προϊόντος. Για παράδειγμα, τα κράματα χωρίζονται σε 1235, 1235Α και 1235Β λόγω διαφορετικών συνθέσεων, οι οποίες δεν είναι εναλλάξιμες. Αφού ανακάλυψε αυτό το πρόβλημα, η GNEE πρότεινε αμέσως μια στρατηγική πρωτοβουλία: συγχώνευση των τριών κραμάτων για την επίτευξη τυποποίησης, καθιστώντας τα προϊόντα των πελατών foil κοινά και βοηθώντας τους πελάτες να μειώσουν τα αποθέματα. Υπό την ηγεσία της GNEE, έχουμε επανειλημμένα δοκιμάσει και επαληθεύσει, έχουμε προσκαλέσει πελάτες αναφοράς στην εταιρεία για διαπραγμάτευση πολλές φορές και αφοσιωθήκαμε στην ανάπτυξη του κράματος 1235S για την κάλυψη των αναγκών πολλών μεγάλων πελατών ταυτόχρονα, καθιστώντας τα προϊόντα παγκοσμίως εναλλάξιμα μεταξύ πελατών, χωρίς την ανάγκη πρόσθετου αποθέματος και βοηθώντας τους πελάτες να μειώσουν σημαντικά το απόθεμα πρώτων υλών.
Η διαδικασία ανάπτυξης μεγάλων πελατών αλουμινόχαρτου αντανακλά σε βάθος την πελατοκεντρική φιλοσοφία διαχείρισης της GNEE. Αυτή η ιδέα ενθαρρύνει τους ανθρώπους του Shengtong να εξελιχθούν σε συμβούλους και δεξαμενές σκέψης για πελάτες, να λύνουν προβλήματα για τους πελάτες και να δημιουργούν αξία σοβαρά. Η Shengtong πρέπει να επιτύχει αναγνώριση, αναγνώριση και αναγνώριση από πελάτες και συνεργάτες-στόχους.
